IBM，再拆分！

　　一个时代结束，另一个时代开启。美国当地时间10月8日，“蓝色巨人”IBM发布了一则分拆公告，预计2021年底，分拆为两家上市公司。

百年IBM“分家”，图源：IBM官网

　　此言一出，即震动华尔街，今年以来IBM股价已下跌7%，瞬间提升6%。这是怎样的“分家”，导致市场如此看好呢？

　　具体措施：IBM将其传统的IT基础设施服务部门（全球信息科技服务部（GTS）的托管基础设施服务部门）分拆出来，将独立成为一家新公司，临时名为NewCo。

　　据悉，新拆分的NewCo，涉及9万名员工（IBM目前拥有超过35.2万名员工）和190亿美元的营收。

　　图源：arstechnica

　　拆分之后的IBM将是云业务以及其硬件、软件和咨询服务部门，占IBM收入的四分之三，年收入约为590亿美元。

　　图源：arstechnica

　　又是分拆！IBM这头大象，好像每一次重大转型变革都离不开自我的“剥离”：1990年代剥离了网络业务、2000年后的十年剥离了PC业务、2015年前后剥离了半导体业务。

　　这一次拆分，IBM又要驶向何方呢？

　　IBM首席执行官Arvind Krishna（阿文德·克里希纳）说得很清楚：“IBM专注于1万亿美元市场价值的混合云，加快客户数字化转型进程；而新公司NewCo将具备更高的敏捷性来设计、运营客户的基础设施现代化，两家公司都将具有更强的合作能力和捕获新机遇的能力。”

　　图源：IBM官网

　　如果一切顺利，IBM将不再只是一家软硬件公司，或服务公司，而成为一家认知解决方案和云平台公司。

　　“云端巨人”的野望

　　近年来云计算蓬勃发展，几乎“全盘上云”；受此影响，以硬件及硬件服务思维见长的IBM表现不容乐观，公司营收在过去八年里下降25%。

　　穷则思变，IBM现任的领导层，一致认为混合云将是IBM的下一个机会。IBM高管表示：“云端运算发展已经进入第二时期。到2020年，混合云将有1万亿美元的市场需求，但至今仍有80% 的企业数据尚未迁移到云上，究其原因主要就是欠缺了一套一致性和高安全性的云管理机制，这也是IBM 看好混合云的原因。”

　　为了发展混合云业务，IBM使出了浑身解数，公司高层的“乾坤大挪移”、市场上的“豪购”、业务倾斜......

　　高层大变动

　　今年4月份，IBM内部高层发生变动，原Red Hat CEO Jim Whitehurst成为IBM新任总裁，领导IBM战略以及云计算和认知软件业务部门；此前任职于美国银行的Howard Boville成为IBM云业务负责人；IBM新任CEO Arvind Krishna之前是IBM云计算和认知软件部门负责人。

　　斥资340亿美元收购Red Hat（红帽）

　　据市场调研机构Canalys显示，2018年全球公有云市场数据，IBM落后明显，市场份额不到 4%。很多人认为，IBM的云业务没戏了。可IBM硬是找到了弯道超车的机会——Red Hat。

　　2019年，IBM以340亿美元的高价收购了开源尖子生Red Hat，编入混合云部门。IBM有史以来最大并购交易就这样诞生。

　　有了Red Hat，IBM做混合云提供商就轻松多了，也有了向亚马逊AWS、谷歌母公司Alphabet、微软云等云计算领域第一梯队发起的追赶的底气。

　　在IBM一百多年的历史上，曾经有三个非常成功的平台：主机、服务和中间件，如今IBM正在打造第四个更长久的平台——混合云平台，要做“云端巨人”。

　　“咨询大佬”的前世今生

　　其实，IBM不仅是“云端巨人”，还是“咨询大佬”。

　　不知道大家有没有听过“华为40亿请IBM咨询的故事”？

　　1998年，当时还处于业务飞速增长阶段的华为，尽管还不太为公众所知，但罕见地拍出20亿元人民币的天价咨询费用，邀请IBM前来实施包括IPD（集成产品开发）、ISC（集成供应链）、IT系统重整等在内的8个管理变革项目。

　　任正非的目的，是把华为由一个“作坊式管理”的公司，变成“世界一流”公司。

　　从1998年至2002年，5年时间里，IBM派遣了70来位专家顾问到华为，在华为内部，一场旷日日久的学习和变革拉开了大幕，伴随着管理变革的浪潮，华为走向了跨国高科技公司之路。

　　在为期五年的一期项目结束后，华为与IBM继续推进价值20亿元人民币的二期项目。

　　算下来，这项为期长达10年、花费高达40亿元的咨询项目，在某种程度上成就了华为。到了2008年，整个项目结束时，华为已在全球通讯市场上三分天下有其一。

　　可以说，IBM咨询为华为的崛起也起到了至关重要的作用，用任正非的话说“IBM教会了我们爬树，我们爬上树摘到了苹果”。

　　在咨询行业，IBM的名头虽没有MBB那么响，但在IT领域，IBM常年位居Top3。

　　图源：Vault官网

　　2002年前，IBM的IT咨询部门是BIS（Business Innovation Services），后合并普华永道咨询部（PwCC），整合为业务咨询服务部BCS（Business Consultant Service）。

　　2006年，BCS更名为 GBS(Global Business Service)，即全球企业咨询服务部。GBS的业务包括管理咨询，战略咨询，IT咨询等，其中前两者顾问较少，主要的定位还是一个IT咨询公司。主要竞争对手为埃森哲，凯捷，毕博，德勤 咨询等。

　　与其他咨询公司相比，IBM不是一个纯粹的咨询公司。IBM的特点，是从业务与IT的交合点切入，自带技术底色，能够提供更具高科技含量的转型策略。

　　在IBM做咨询顾问

　　IBM咨询顾问，主要分为管理咨询顾问（S&C Consultant）和技术咨询顾问。

　　管理咨询顾问以MBA为主，负责管理咨询，战略咨询，流程咨询等；技术咨询顾问又细分为软件包咨询顾问（Package Consultant），和一般的技术咨询（IT Consultant）顾问。

　　Package Consultant，负责软件产品的咨询和实施，如SAP，Oracle等；IT Consultant更侧重企业系统的整合，设计；需求分析；项目管理；软件解决方案咨询等。

　　晋升路径：

　　Consultant–>Senior Consultant–>Managing Consultant–>Senior Managing Consultant–>Associate Partner–>Executive

　　咨询行业的职业发展路径相对透明。基本上1~2年顾问，3~5年高级顾问，6~10年经理/高级经理，10年往上总监/合伙人。

　　怎么进IBM咨询呢？

　　院校背景+学习能力+沟通能力

　　IBM咨询，对院校背景不会卡得像MBB那么严，偏好工科尤其计算机专业背景；另外，咨询工作本身对人才的学习能力有着极高的要求；同时咨询顾问与顾问之间需要沟通协作。相似学术背景的人在眼界、观念、沟通、协作中，往往具备一定的共性，一定程度降低了招入一个与现有团队难以沟通融合的候选人的风险。

　　实习经历+证书

　　如果你的教育背景不够突出的话，高含金量的实习经历、证书或许也能助你拿下咨询offer，有些咨询业务岗位，有证书背书的话，竞争力会大大提升；如V&M（估值和建模）、MA（并购）业务，CFA（特许金融分析师）将起到决定作用。

　　最后重要一点，就是喜欢与数据打交道。做自己爱做的事，才能最大限度发挥出自己的能量来。

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