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销售经理的财务培训课程

2023-09-04 13:29  责编:蓝图  浏览:434
来源 会计网
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课程背景

  销售部门为追求更高业绩施展拳脚,却总感觉受财务部门的种种限制;

  财务对销售部门的考核指标总是让销售不理解;

  销售过于关注业绩是否忽视了成本和收益的关系等等。

  由于财务渗透于企业经营管理的方方面面,销售活动的最终结果会体现为财务数据,需要财务数据进行分析和管理。因此,销售人员对财务知识的学习必不可少。

销售经理的财务课程

  本课程一方面帮助销售经理对财务理念和财务知识有系统了解,掌握销售经理必备的财务知识,帮助销售经理对工作中遇到的财务问题轻松应对;另一方面,通过培训让销售经理掌握基本的财务分析和应用工具,从而能够发挥财务在企业经营中的重要作用,提高销售工作效率和企业盈利能力。

课程收益

  【系统认识财务】理解财务会计基本问题,掌握现代财务管理体系及其在企业中的整体运作

  【提高销售效率】看懂财务报表,运用财务数据分析销售活动的本质,如何提升销售效率

  【提升盈利水平】掌握财务分析的基本方法,能够运用财务工具提升企业盈利水平

  【加强财务管控】能够运用预算和成本控制方法,实现更有效的财务管控,提升管理水平

课程对象

  区域总监、销售总监、销售经理

  销售主管、大客户经

课程大纲

【理解财务】财务与销售工作的关系

一、财务与业务的“合作伙伴关系”

二、从财务的视角看销售活动

  -现代财务管理体系

  -财务管理与销售部门的职能

  -财务的基本功能和管理功能

  -财务与会计的区别和联系

  -从资产负债表看企业的资产分布状

  -从利润表看企业的经营活动成果

  -从现金流量表看企业三大现金活动

【销售活动分析】如何实现更大的盈利?

三、提升盈利能力不能仅靠“业绩”

四、如何提高资金周转,获得更大的盈利?

  -增加现金收入的主要途径

  -收入、费用、利息、税收如何影响利润?

  -应收账款的坏账、存货的减值、固定资产折旧等对利润的影响

  -销售利润的提升——盈利能力分析

  -毛利率和利润率

  -投资回报率(ROI)

  -销售效率的提升——营运能力分析

  -现金为王——现金流分析

  -资金周转率

  -现金持有成本

  -存货对现金流的影响

  -应收帐款的增减对企业现金流的影响

  -应收账款的管理方法

  -客户信用分析与风险评估

  -存货管理的关键环节

  -存货与利润的关系

  案例分析:

  -案例1:家电行业财务报表的特点分析。

  -案例2:知名企业销售模式分析。

  -案例3:提高资金周转的方法有哪些?

  -案例4:资金链断裂导致的企业破产

  -案例5:国美如何通过整顿库存改善企业现金流

  拓展应用:

  -应用1:对比国美新旧报表,找出产生差异的原因

  -应用2:提升销售效率的方法。

 

【财务提升绩效】如何实现有效的成本控制?

五、销售成本控制

六、销售预算编制与控制技巧

  -销售费用的构成

  -成本、数量与利润相互关系(C-V-P)

  -规模效益、保本点:为什么公司要实现规模经营,才能利于生存?

  -固定成本和变动成本:管理者成本控制的关注点

  -成本/费用中心责任成本控制

  -销售部门绩效考核指标

 

  -销售预算的核心问题

  -销售收入

  -销售现金流量

  -销售预算的编制

  -预算的监督与执行:事前、事中、事后

  -预算的差异分析(Analysis of variance)及业绩评价

七、票据常识和税务知识

  -销售常见支付手段:汇票、支票、汇兑、委托收款

  -日常报销凭证常识

  -与销售业务相关的税种和税务筹划

  -发票管理:增值税发票与普通发票

  案例分析:

  -案例6:如何借助财务分析有效控制销售费用?

  -案例7:区域销售预算的执行中,主要有哪些难点?

  拓展应用:

  -课堂练习:用量本利分析计算盈亏平衡时的销售量。

  -总结:销售经理常见财务问题总结。

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进一步了解:
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