企业预算管理的核心和本质

预算工作实际上是难度非常大的，很多企业把预算仅仅只做成了资金的预算，要想做好预算企业一把手必须对战略目标和路径无比清晰，对企业的人、财、物、产、供、销了如指掌。

那预算到底该怎么算？一定是基于“收入-成本=利润”。看似简单的公式，但你要去提高收入，降低成本，实现利润最大化。思想要把控全局，行动要落实到细节，就要针对于我们提到的“算什么”去做。

战略要清晰，你的战略是否实际可行，是否适合公司当前发展现状，是否符合当前市场行情。战略一定是由公司决策者来制定的。

明确企业的核心价值是什么。海底捞的价值是服务，那就花钱提升服务，提高员工招聘门槛儿，提升员工专业素养，提高员工工资，要把钱花在刀刃上。

产品创新和主打。李践在《赢利》中提到“用户对创新价值的感知是通过产品决定的”，公司要以什么产品为主导、什么产品要创新、什么产品是配套产品。就拿华为来说，真正的创新产品在于通信技术“5G”，未来会是“6G”。而华为手机是主打产品，其中的品牌型号也是针对于不同使用群体：华为保时捷系列针对于高消费群体;华为P系列、Mate系列针对于中高消费群体、华为荣耀系列针对于中低消费群体。

客户群体开发维护。如何发现新客户、如何留住老客户、如何满足大客户、要让客户产生依赖靠什么。

人才科学配置。以销售为例：基层新人负责新客户开发、基层老人负责老客户维护、中层管理负责客户相关管理及大客户开发、销售副总负责销售指标的合理分配到人，抓目标落实。分工明确，排兵布阵切实可行，让所有人真正动起来，所有决策真正有效落地。

预算是阵中阵，每个人都是布阵者，每个人都是守阵者。从决策者做出战略规划，到各部门、各个人落实，互相配合协同作战。比如一个决策的确定，行政部门要预算相关配合所需的后勤保障、人力资源部门要预算人员的配置、研发部门要预算研发时间、集采部门要预算所需的物料和供给时间、生产部门要预算产能和生产周期、财务部门要预算资金的使用、销售部门要预算客户来源及需求量……

预算管理要达成的效果就是全员一杆枪，集中所有资源然后分配到每个部门、每个人、每件事，逐一细化，细到每个人每天每个时段做什么。是把这一件事做成的推演，在实际推进的过程中，管理者通过定期的复盘，抓目标落实，追目标差距。

预算管理的本质是资源的整合再合理分配、战略决策的推演、风险的把控和规避。但实际落地的时候难免会有外界不可抗的因素，是我们无力改变的，这个时候就需要顺应大势、随机应变。同样企业把管理的根扎得深，企业就会站得稳，面对风雨飘摇也能依然不倒。