平销返利与商业折扣主要有哪些区别？

　　企业在经营活动过程中发生的平销返利和商业折扣是两个不同的概念，平销返利行为中，返还的利润一般根据销售量确定，商业折扣是企业为占领市场而采取的一种促销手段，两者主要区别都有哪些？

　　平销返利与商业折扣如何区分？

　　商业企业经营活动中的平销行为，即生产企业以商业企业经销价或高于商业企业经销价的价格将货物销售给商业企业，商业企业再以进货成本或低于进货成本的价格进行销售，生产企业则以返还利润等方式弥补商业企业的进销差价损失。

　　在平售活动中，商业企业通过以下方式获得回扣：一是现金回扣;二是实物回扣或实物投资，第三是商业折扣(即企业在销售商品或应税服务时，由于大量采购等原因给购买者价格优惠)。

　　商业折扣，是指企业为了适应市场供需的情况，或针对不同的顾客，在商品(产品)交易时，从价目单所列售价中扣减的一定数额。由于商业折扣在交易成立及实际付款之前给予的价格扣除。

　　根据《国家税务总局关于印发〈增值税若干具体问题的规定〉的通知》(国税发〔1993〕154号)规定：纳税人采取折扣方式销售货物，如果销售额和折扣额在同一张发票上分别注明的，可按折扣后的销售额征收增值税;如果将折扣额另开发票，不论其在财务上如何处理，均不得从销售额中减除折扣额。

　　商业折扣的会计分录

　　借：应收账款

　　       贷：主营业务收入

　　              应交税费——应交增值税(销项税额)

　　收到货款时做会计分录如下：

　　借：银行存款

　　       贷：应收账款