20世纪80年代,我国Y牌纸巾是高档纸巾的代表,专门针对高收入的消费群体生产高档纸品,Y牌的集中化战略取得了极大的成功。后来随着纸品生产工艺的进步、人们收入水平的提升以及价值观念的更新,纸巾的品质和价格差异逐渐缩小,Y牌纸巾不得不参与市场上其他的价格竞争。从以上案例可见,Y牌纸巾在80年代采用集中化战略的风险是( )。
A: 市场需求从注重价格转向注重产品的品牌形象
B: 狭小的目标市场导致高成本
C: 购买者群体之间需求差异变小
D: 竞争对手的进入与竞争
选项A属于成本领先战略的风险。选项BCD属于采用集中化战略的风险。购买者群体之间需求差异变小指的是:由于技术进步、替代品的出现、价值观念更新、消费偏好变化等多方面的原因,目标市场与总体市场之间在产品或服务的需求上差别变小,企业原来赖以形成集中化战略的基础也就消失了。“随着纸品生产工艺的进步、人们收入水平的提升以及价值观念的更新,纸巾的品质和价格差异逐渐缩小,Y牌纸巾不得不参与市场上其他的价格竞争。” 体现的是购买纸巾的消费群体之间需求差异的缩小。
答案选 C